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濾油機(jī)銷(xiāo)售的低價(jià)博弈并非

更新更新時(shí)間:2013-07-08   點(diǎn)擊次數(shù):4160次
  博弈論如今被論為一個(gè)實(shí)際而又時(shí)尚的話題,無(wú)論是工作或者生活中,博弈遠(yuǎn)處不在。就拿商場(chǎng)之間的進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)而言,也是我們企業(yè)*的一種手段和一種趨勢(shì)。常人一般認(rèn)為價(jià)格越低,就越受消費(fèi)者的歡迎,產(chǎn)品的銷(xiāo)售量便會(huì)越大。其實(shí),這是一種誤區(qū),產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、與利潤(rùn)之間的博弈關(guān)系遠(yuǎn)非我們想的那樣簡(jiǎn)單。
  
  產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的目的是為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,所以,產(chǎn)品價(jià)格非常重要。決定產(chǎn)品價(jià)格的因素,成本是其中之一,但不是zui重要的部分。它更多取決于客戶愿意想花多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)它。所以,產(chǎn)品的價(jià)格取決于,是否能為消費(fèi)者客戶們帶來(lái)利益,是否讓消費(fèi)者滿意。
  
  商品營(yíng)銷(xiāo)策略中,降價(jià)只是其中一個(gè)手段,但不是*的,也不是zui重要的手段。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量才是競(jìng)爭(zhēng)力中的關(guān)鍵因素,也是*能走得長(zhǎng)久的因素。在我們?yōu)V油機(jī)行業(yè)中也是一樣,唯有濾油機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和有效及時(shí)的售后服務(wù)能讓客戶滿意度提高,否則,價(jià)格再低,也只能呈一時(shí)之強(qiáng),而且損人不利已。
  
  同行朋友們,解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的難題要先判斷,然后對(duì)癥下藥,降價(jià)策略并不是每次都會(huì)管用,有時(shí)使用不當(dāng)甚至還會(huì)弄巧成拙,不但解決不了問(wèn)題,還會(huì)被人說(shuō)成便宜無(wú)好貨。沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)單位,會(huì)起不起價(jià)格車(chē)輪站的,惡性的價(jià)格大戰(zhàn)有可能使其倒閉,一些小品牌也會(huì)跟著消失。
  
  況且,一個(gè)產(chǎn)品的出售,不僅是影響著當(dāng)前這位客戶。他周邊的朋友或者鄰近單位也會(huì)受使用客戶的輿論影響,必須是產(chǎn)品價(jià)格合適質(zhì)量又好的產(chǎn)品,客戶們感到物有所值了,他們才樂(lè)意替您推廣;否則,將遺臭千里。由此看來(lái),各個(gè)過(guò)濾行業(yè)朋友們,降價(jià)并不是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略。而在產(chǎn)品質(zhì)量和開(kāi)發(fā)上多下工夫,多在售后服務(wù)上細(xì)心體貼關(guān)心客戶,多為客戶“量身裁衣”,努力打造產(chǎn)品才是企業(yè)生存的根本。過(guò)濾
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